Las franquicias más rentables también tienen sus riesgos

Las franquicias más rentables también tienen sus riesgos está disponible en: El blog de Fluenting

Para los futuros empresarios que quieren emprender su propio negocio de éxito, pero no quieren complicarse empezando desde cero, una franquicia rentable puede ser la opción perfecta. Hace varias décadas que se originaron, pero estos últimos años están despegando con fuerza como una opción viable de autoempleo y de inversión.

Montar una franquicia fue la vía elegida por más de 4.200 empresas durante 2014, según datos del Informe de la Franquicia 2015. La mayoría en Cataluña y Madrid, dentro de los sectores de alimentación, restauración y venta al detalle, generando unos 26.000 puestos de trabajo. La tendencia indica que las franquicias continuarán siendo negocios interesantes para invertir.

Incluso las franquicias más rentables no te garantizan el éxito

Además de la fortaleza de la marca, la gestión, la localización y el crecimiento de un sector particular, hay más factores importantes a considerar.

Primeros pasos a dar para montar una franquicia rentable

Recopila una lista actualizada con las mejores oportunidades del año. El primer paso puede ser consultar varias de las listas existentes con las franquicias más rentables y mejor clasificadas de cada año.

Consulta también en los buscadores especializados cuáles son las franquicias mejor valoradas del momento. Cuando hayas descubierto cuáles son las oportunidades más interesantes, elimina las menos atractivas y crea tu primera preselección.

El secreto de una franquicia de éxito no está en los datos que tiene todo el mundo

El paso clave -que pocos dan- está en preguntar directamente al franquiciado real. (¡Sáltate este paso bajo tu propia responsabilidad! Si necesitas ayuda pídela, pero no te saltes este paso solo porque te resulta incomodo o porque te da vergüenza.)

No te dejes llevar por las estadísticas puesto que tu objetivo no es ser un número más, sino ser todo un éxito. Solo tú conoces la definición que das del éxito, pero otros franquiciados serán la mejor fuente de información sobre lo que significa tener un determinado negocio.

Ahora que ya tienes un lista con la franquicias que te parecen más interesantes y rentables, localiza y agenda con los franquiciados actuales tantas visitas como puedas. Cuantas más mejor.

¿Qué preguntar al franquiciado para saber si una franquicia es rentable y atractiva?

Los actuales franquiciados te darán las respuestas que buscas. Conseguirás las pistas que necesitas para averiguar si un sistema particular de franquicia te ayudará o no a lograr tus objetivos.

Aquí tienes algunas de las preguntas que te recomiendo hacerles:

¿Cuánto dinero podría llegar a hacer? Pregúntales por facturación y beneficios, pero sobre todo averigua hasta qué punto son consistentes esos números mes a mes y el tiempo que les llevó entrar en beneficios. Una franquicia ideal debe ser rentable y estable a la hora de generar ingresos.

¿Qué harían o habrían hecho de forma distinta? Descubre sus tropiezos y aprende en cabeza ajena. Destapa problemas potenciales en los que no habías caído.

¿Qué se siente al ser franquiciado de esa empresa? Hazte una idea de su cultura empresarial y de si encajará con tu forma de ser y con tus metas. Pregúntales por el tipo de apoyo que reciben.

¿Pregunta por los aspectos negativos sin temor a encontrarlos? Los pros pueden compensar los contras, pero necesitarás saber cómo es el día a día, la cantidad de tiempo y energía que consume realmente el negocio y si hay labor de equipo o es más bien cosa de uno solo.

Evita errores graves antes de elegir tu franquicia

Muchos piensan que invertir en una franquicia de prestigio les asegura ganar una millonada, pero no siempre será el caso. Estudia los siguientes puntos débiles antes de cerrar tu operación:

• Costes iniciales y royalties excesivos. Pueden erosionar la cuenta de resultados hasta el punto de tirar la operación. El mayor peligro está en los royalties recurrentes. Siempre tendrás dos socios inevitables: el gobierno y la empresa franquiciadora. Asegúrate de que no son abusivos. En general, lo royalties suelen ser bastante estándar. Pero si a tus gastos de personal, añades los impuestos y royalties irás viendo por qué ganar una millonada con tu franquicia no es tan fácil.
• Falta de financiación. La mayoría de franquicias no proporcionan financiación. Tendrás que tirar de tus ahorros y de tus propias garantías, o buscar avales para obtener un préstamo empresarial de tu banco.
• Falta de control territorial. La mayoría limita las localizaciones para evitar la competencia canibal, la saturación y los rendimientos decrecientes; pero no todas lo hacen. Algunos intentan colocar tantas franquicias por zona como puedan.
• Costes exagerados de las mercancías. Las franquicias suelen insistir en que les compres determinados productos (ya sea a la empresa o a un proveedor determinado), y a menudo los costes son muy superiores a los que encontrarías al adquirirlos en otra parte. A lo largo del año esos costes pueden suponer un auténtico pastón.
• La empresa franquiciadora puede desconocer tu zona. La localización es casi siempre determinante, y los riesgos crecen cuando se desconoce el área geográfica y las particularidades de un mercado.
• Falta de creatividad. Casi todas las franquicias demandan uniformidad. Si estás pensando en ser tu propio jefe, una franquicia podría ser mala elección porque te impondrán una serie de requisitos. Prácticamente todo viene dictado por la franquicia, desde la decoración hasta los uniformes de trabajo. Para muchos es la mejor noticia del mundo, para otros significa un futuro muy negro.

Las franquicias más rentables pueden dar grandes alegrías a sus propietarios. Pero hacerse con una franquicia es una decisión muy importante. Si estás interesado te conviene estudiarlas a fondo.

Aprende todo lo que puedas de la empresa franquiciadora, su marca y sus productos. Conoce a fondo la ciudad donde piensas establecerte, y ten muy presentes antes de firmar lo riesgos que corren todos los franquiciados; pero no te olvides de las recompensas.

Si has entrado en el mundo de las franquicias y tienes experiencia de primera mano, ¿por qué no compartirla, ayudar a otros y enriquecer la conversación? Te espero en los comentarios.

Esta entrada se publicó primero en: La web de Fluenting